Расчет себестоимости при разных способах мытья фасадов |
Себестоимость работ является ключевым показателем в оценке эффективности и прибыльности клинингового бизнеса. Если в среднем по рынку себестоимость работ по мытью фасадов 20 рублей/кв.м., а у вас 10 рублей, то вы можете, либо зарабатывать в два раза больше своих конкурентов, либо вытеснить их с любого объекта, объявив заказчику лучшую цену. Ведь с каждых помытых 1000 кв.м. вы зарабатываете на 10 000 рублей больше чем все остальные.
Рассмотрим основные составляющие себестоимости работ по мытью остекления и фасадов:
- Стоимость рабочей силы
- Стоимость аренды подъемной техники
- Стоимость расходных материалов
- Амортизация оборудования
| Скорость min | Скорость max | Средняя себестоимость | |
| Альпинисты | 100 кв.м. | 400 кв.м. | 20 руб. |
| Автовышка | 150 кв.м. | 300 кв.м. | 30 руб. |
| ELEPHANT | 800 кв.м. | 3000 кв.м. | 10 руб. |
Альпинисты, это, как правило, наемные сезонные работники, моют своим инструментом, берут за работу простых высотных зданий без особенностей в среднем 20 рублей. Если фасад сложный с карнизами, отрицательным углом, сложным креплением, неудобной крышей (с большими козырьками), малыми высотами (часто нужно менять точки крепления), то цена может подниматься от 40 до 160 рублей за 1 кв.м. Преимущество работы с ними в том, что у них все инструменты и расходные материалы свои. Нет ограничений по высоте. Недостатки: невысокая скорость, требуется высокая квалификация и индивидуальные разрешение на высотные работы для каждого альпиниста.
Себестоимость мойки фасадов с автовышек складывается из стоимости аренды автовышки, зарплаты сотрудника, сопутствующих расходов (амортизация оборудования, расходные материалы и т.д.). Аренда 18 метровой автовышки с водителем в час стоит в среднем около 800 рублей. Всегда добавляется еще 2 часа на подачу вышки к объекту. Т.е. работаем 8 часов, а платим за 10 часов 8000 рублей. Зарплата работника 1500-2000 рублей за смену. Сопутствующие расходы еще 150-300 рублей за смену. Преимущества: могут работать со сложными для альпинистов фасадами. Недостатки: ограничение по высоте 20-25 метров.
Себестоимость мойки фасада оборудованием ELEPHANT существенно снижается благодаря высокой скорости работ при высоком качестве.
Основная составляющая себестоимости это зарплата двух сотрудников, работающих на одном аппарате и амортизация техники. Стоимость расходных материалов и химических средств незначительна. Одновременно мы можем работать несколькими аппаратами.
Сделаем примерный расчет
- Средняя производительность в смену: 1500 кв.м.
- Зарплата двух сотрудников: 1500х2 = 3000 руб.
Тогда вклад зарплаты в себестоимость 1 кв.м. поверхности составить 2 рубля.
Чтобы подсчитать вклад в себестоимость ионообменной смолы нужно знать жесткость воды. Для простоты возьмем жесткую московскую воду с показателем 500 μS.
При работе со смолой возможны два варианта
- Смолу не регенерируем, а полностью меняем, тогда вклад стоимости смолы в себестоимость мытья составляет примерно 7-8 руб./кв.м.
- Смолу в первых двух ступенях регулярно регенерируем, тогда вклад стоимости смолы в себестоимость мытья составляет примерно 4 руб./кв.м.
Вклад в себестоимость мойки фасада амортизации оборудования составит от 1 до 3 рублей за 1 кв.м. в зависимости от объема мытья производимого в год.
Вклад химических средств для мытья в себестоимость составит от 20 копеек до 1 рубля.
Итак, вклады в себестоимость мытья 1 кв.м. фасада:
- 2 рубля – зарплата мойщиков.
- 4-8 рублей – затраты на водоочистку
- 1-3 рубля – амортизация оборудования
- 0,2-1 рубля – расход химических средств
Итого средняя себестоимость мытья фасада на высоте до 21 метра при помощи аппарата ELEPHANT составит 10 рублей 60 копеек за 1 кв.м.
Минимальная себестоимость 7,2 рубля, максимальная себестоимость 14 рублей за 1 кв.м.
Если высота фасада менее 15 метров, а загрязнение не высокое, производительность работ возрастает, а себестоимость мойки фасада может упасть 3-5 рублей на 1 кв.м.
Вы можете привлечь неквалифицированных сотрудников. Обучение работе на аппарате занимает 2-3 часа, через день-два у человека уже появляется устойчивый навык в работе.
Реальная комфортная высота мойки ровного фасада прямо с земли около 15-17 метров. Если нет ветра, можно мыть фасад и на высоте до 21 метра. Работать выше – существенно тяжелее.
Если фасад имеет особенности или высота более 21 метра, то мы рекомендуем использовать автовышки или альпинистов, вооружив их оборудованием ELEPHANT. В результате при мытье фасадов производительность альпинистов и автовышек возрастает в разы, а значит, в разы падает и себестоимость.
